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关于包装设备销售的那些事

文章出处:365bet体育官网 人气:发表时间:2016-07-15 15:04

         首先,我先谈谈我对‘销售’的一些了解,它是帮助有需要的人们得到想需要物品的过程;而从事销售这行的人,则从这个交换的过程中得到适度的报酬;因此双方各取所需,彼此感到满意,形成一个双赢的局面。


365bet体育官网销售团队
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         我不是一位销售高手,或者该称为销售新手,误打误撞来到包装设备销售这行业,勉强算是电话销售的一种;相对于设备行业,是很有发展性的,现在进入工业4.0,很多生产厂家都在淘汰很多人力完成的岗位,改成自动化机械完成,降低人工成本,提高工作效率;对于我的销售工作,还是遇到很多困难,要得到客户的认可,不亚于唐僧的九九八十一难,首先是以各种网络渠道了解客户的需求和资料,第一步打电话给客户,这是开头,也是重点,所谓万事开头难,基本上很多需求客户都是pass在第一步上,一般两个因素,第一是自身原因,打电话要有亲和力和说服力;第二客户那边,原因比较多,最差的是客户忙,不需要,已购买,一种是有需求的但一天接到太多销售电话直接pass掉;好点的了解下,发下公司资料等;最喜欢的是有需求,加到对方沟通工具,这样的客户就要跟紧点,最好是能邀约客户到自己公司考察或者你去拜访客户,提升客户对你或者公司的信任度,了解你的为人,设备的专业知识,公司的实力等,之后是制作方案图给对方,确认无误后就是报价单了,这点也是很重要,如果报价之后就没下文了,就要向客户了解下原因,不过一般都是两点:贵了或者超出预算, 贵了客户通过网上的渠道了解到的价格确实比你便宜,超出预算就是客户感觉投入和回报不成比例,认为没必要,这时就需要专业的知识向客户解惑了,如果客人认可了你的解答,基本这单就算成了,达成双赢的局面!所以销售要完成一单,需要经历数个环节,每个环节都要保持成功,才能得到最终想要的结果!

        365bet体育官网是我工作的公司,成熟的经营模式以及专业团队让我看到企业的发展;就如上述我说的,公司是研发,生产,营销后半段包装设备的厂家,主要经营的产品:纸箱自动开箱机,装箱机,封箱机,打包机,热收缩包装机设备等,可以设计适合你想要的包装生产线;期待你的咨询!400-998-5186

此文关键字:自动开箱机

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